许乾雷个人图文记录


从许乾雷的生日招商探讨网络炒作的策略

作者:梁子非2015-6-21 0:08分类: 朋友作品 浏览:(362)

        这一段时间,远离博客,但就在昨天聚会的时候,有人告诉我,被喻为“博客名人”的许乾雷又有大动作了。我暗想,凭什么都是许乾雷他在网络里兴风作浪,他吃荤的,而别人都是吃素的?在网络上,想出名的人多如牛毛,但为什么就许乾雷的炒作屡屡得手,最能吸引眼球?这其中的原因,有各种各样的因素。
        我是个做广告的,虽然对策略性的东西也就半桶水,但经过一番头脑风暴之后,也大概明白了其中的道道,现在把许乾雷所使用的一些招数抖落出来,供想在网络上成名的朋友们来一个前车之鉴。
        首先的问题是,凭什么许乾雷拥有好点子?所谓的点子,就是广告里的创意。一个IDEA的产生,要从市场产品消费者开始探讨。这种广告上的套路,经过许乾雷的实践,是有实际的效果的。在许乾雷这个事件上,市场产品消费者又该从何说起呢?
        市场——也就是我们天天接触的网络,中国网民几个亿,我不说大家都知道。几个亿的市场意味着什么?稍微有点头脑的人就知道,这是商机。许乾雷是个人,但更像一件网络商品。许乾雷的目的是很明确的,就是炒作自己。也就是,许乾雷要把自己当成一件商品推销出去,那么,第一步就是整合资源,再来个SWOT分析,然后得到一个USP。许乾雷的USP在哪里呢?回想许乾雷的成名之路,他第一个USP就是——他和流氓燕不得不说的故事!
        所以说许是个绝顶聪明的人,他不靠脱衣服,也不骂人,他就是利用和早前成名的网络名人的恩怨出位!好了,说到这里,也就是,许乾雷这个产品在市场上已经打开了知名度。拥有了知名度和关注度,也就是大家接受了他“博客名人”的头衔,所以,许乾雷成功地进入了市场。
        许进入了市场,但不意味着消费者就接受他,那么他该怎么办呢?说到这里又回到广告的套路上。我想说的是,一个产品若想在市场上维持份额,广告支持是少不了的。
        你们都看到,宝洁公司的产品出名吧?但不要以为属于名牌产品就不要广告支持了,其实宝洁公司的产品广告一年几个亿。为什么这么做呢?就是因为想要保持高销售额和利润,就得在形象上不停地支持下去。现在消费者的口味一天一变,你一停了广告,不到三天,人家就把你忘记了。所以,我得用广告来来不停地轰炸你的视觉。
        在这方面,还有一个产品特别成功——脑白金。为什么呢?大家都知道脑白金的广告非常的讨厌,但讨厌没用用,它就是在电视上全天候地没完没了喊着——今年过节不送礼,送礼就送脑白金!在策略思考上,脑白金是醉翁之意不在酒。脑白金的策略操纵者胆大包天,因为他用他的狂轰烂炸方式,几乎改变了中国人的生活方式!——当你想送礼的时候,你会自然而然地想起脑白金,虽然你不买这个产品!——这才是恐怖的事情。
        扯远了,再次回归到许乾雷的事件上。其实许乾雷的操作方式与宝洁和脑白金的操作方式是一样的。许乾雷为了保持自己博客名人的头衔,得不停出招。因为许乾雷明白,一个产品(产品其实就是他自己)进入了市场,如果不保持相对平衡的广告投放,许乾雷很快就被人家忘记了。
        所以说,许乾雷生日招商,这只是推广许乾雷的过程的一个IDEA,是为了维持产品知名度和销售额的一种手段。如果策略执行成功,后来的就会演变成一个成功的轰轰烈烈的SP和PR运动,与之捆绑的商家和产品就会名利双收。所以我是非常看好许乾雷这个生日招商事件的。
        最后,我想说的是,也和想在网络上成名的朋友说一下,炒作不是一个人的事情,炒作是需要一个策略团队支持的。一个人能有多少能耐?一群有策略思维的人聚在一起,这才是恐怖的。许乾雷事件幕后的有一个策略团队,这是事实。
        许乾雷事件表明,出名不是一个人的事情。

 

来源:梁子非的博客

作者:梁子非

 

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