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许乾雷:楼市怪胎之低首付陷阱

作者:许乾雷2011-5-30 20:58分类: 楼市评谈 浏览:(1902)标签: 楼市 怪胎 低首付

        或许是限购令的原因,最近与房地产相关的促销广告不断亮相于各宣传媒介,商家除了抛出各种诱人的优惠折扣,还有丰厚得让人想入非非的大礼,更有超低得不能再低的首付,让观者不禁动容,有那种奔赴楼盘抢购一空的欲望。
        众所周知,按政策规定,购买第一套房的首付最低就是三成了,按时下居高不下的房价来粗略计算,80平米的房子,8000元的房价,总价就是64万大洋,按30%首付计算,最低也要支付19万多的银子,再加上一些税费及其它的费用,没有20万是拿不下来的。
        然而,目前那些房地产促销却打出低得离谱的首付广告,一万、两万、三万等等五万以内的首付比比皆是。在房价不断上涨的今天,如此低的首付确实让人心跳加速欲乱神迷。明眼人都会知道,在这样美丽的鲜花后面,肯定会隐藏着很多不可告人的陷阱。
 

        我进入广告行业以来,真正亲身体验房地产促销广告是在2006年的六月。那年那月的某一天,我偶然在南国早报上看到江南某楼盘的促销广告,仅需两万首付就可以买到江边的好房子。那时候我以为自己撞上了狗屎运,打电话叫上一位想买房的朋友一起,风风火火跑到售楼部去看个究竟。
        那个楼盘所在的位置与销售的价格还是很合适的,朋友已经跃跃欲试要抢购一套。但是在谈到首付的时候,漂亮的售楼小姐给我们解释了有关于广告上说的两万首付的问题:两万是现付的,即为所谓的首付,在当年12月份之前,我们还必须交完房子总价30%首付所剩余的所有费用,否则我们就是违约,现在交的两万大洋就只能白白送给开发商了。当时已经是六月份,也就是说,我们必须在半年之内努力赚到后面那几万大洋,否则前面的银子就灰飞烟灭了。
        这时候我们才明白被那广告给彻底忽悠了,因为这里所提到的首付只不过是变了一种支付的方式而已。先是用低价广告把人引诱到售楼部,然后再由售楼小姐展开攻心战,让购房者乖乖交钱。大多数人在心里没有防备的情况下,就在置业顾问的诱导下迷失方向,糊里糊涂钻进商家设好的套子里面,成为商家砧板上的肉。
 

        前段时间,在某网站上看到那些低首付的房地产广告,我于是心生好奇打电话到售楼部探个究竟,没想到跟几年前自己亲历的事情如出一辙,商家依然是在一定的时间内让购房者分两期交清首付。当前的房价居高不下,首付自然也不会有所降低,就算是第一次交了一两万大洋,后面的费用仍然是一笔很沉重的压力。对于普通购房者来说,还是无法实现真正的购房梦。
        上学的时候,学过一个成语“朝三暮四”,说的是一个古代养猴人的故事,古人养猴摘果以养家糊口,给猴儿们的报酬是早上三个果子,晚上四个果子,猴儿们罢工不干了,于是主人改口说早上四个果子,晚上三个果子,猴儿们高兴得俯首帖耳。如此算来,无论是“朝三暮四”还是“朝四暮三”,结果还是七个果子,不多不少,但是能够安抚猴儿们的心。
        如今楼市的低首付推广策略,就与“朝三暮四”没什么两样,无论是怎么分期,最终都会要求购房者在一定的时间内把30%首付款付清。因此,这样的首付方式并没有减轻购房者的负担。
 

        最近传闻购房首付将提到四成以上,目前还无法验证是否真实,而那些低首付的广告依然在各种媒介中满天飞舞,让购房者无所适从,而商家在赚不到钱的同时,还背上失却信用之名,实属得不偿失。
        购房者在购买之时,多些心眼,少些冲动,应该可以避免些许失误;而商家在促销之时,能够多些社会责任感与公德心,楼市将会变得更加美好。
        唯愿房价真能如愿下跌,于是实现真正的低首付购房,楼市不再患上虚浮的病症,让人人都居有定所。而楼市已然如此疯狂,房价不会下降,低首付不可能再有,此愿也许只能在梦中出现。

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