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创业如此艰难,我准备死在南宁,死在那座无亲无故的城市!(5)

作者:许乾雷2007-4-11 20:48分类: 关于老许 浏览:(306)

        四、我总是心太软,玩不转商界的游戏规则。

        在没有出来开广告公司之前,我一直是在乡下的中学混日子,不知道商界的游戏规则应该怎么样去玩转。

        我一向认为,人性本善,人与人之间应该可以和平共处友好往来,只要我不去骗别人,别人应该不会骗我。这或许是读书读得太多的缘故吧。

        从记事起,我一直是这样待人接物的。

        辞职出来做生意之后,我更是秉承我的做人原则。

 

        刚刚出道的时候,我发现很多公司都不愿意招聘应届的大学毕业生,理由是没有工作经验。当时我就想,如果我们企业连工作的机会都不能给应届毕业生,那他们就没有工作,也就不可能有工作经验,这样下去他们以后怎么在这个社会上立足。

        正是基于这样的想法,我们在第一次去广西人才市场招聘的时候,专门收集应届毕业生的档案资料,并且面试录用了一批应届毕业生。

        广告公司的业务员一般是没有底薪的,这一点我不是不明白。当时我为了尽量留住业务员,就给他们定下每月三百元的固定底薪,提成另计。也就是说如果一个月下来就算没有什么工作业绩,那三百块钱是照发不误的。

        我的判断能力在第一次用人的时候发生了很大的失误。

        正如那些用人单位的说法一样,应届毕业生是不可能好好为你工作的。我招进来的第一批业务人员,每天早上过来报到的时候每一个人都是睡眼惺忪无精打采的,说是晚上上网太晚休息不够的缘故。

        每天安排下去的工作任务没有一个人可以完成,因为业务员的工作都是在外面进行的,我们不知道他们有没有偷偷回家睡觉,一个月下来什么业绩都没有产生。准备到月底的时候,有一个业务员失踪了,我们打了很多电话都联系不上,直到发薪水那天才看到他出现在我们面前,说是要回去重新读书,不想继续工作了。我并没有以此为借口扣发他的工资,而是兑现了我当初许下的诺言。

 

        2004年7月,那个叫我承包诚信联盟的家伙让我们弄一套方案,说要搞什么质量方面的活动,等小A辛辛苦苦地把方案弄出来之后,那家伙说我们公司是刚刚成立的,没有客户资源与政府背景,拿着我们的方案就这样子给别人做了。我们没有办法与之理论,因为当初并没有签订什么协议书,而是看在大家都认识的份上才想到合作的。

 

        记得当初跟蒋斌追债,他一口一个大哥、兄弟、老大、朋友,喊得我心生怜惜,看着他可怜巴巴的样子,我失去了使用非常手段的意识,就这样让他轻而易举地从我旁边消失。我的朋友们想强制他还那笔钱,我说算了,谁都有自己的难处,再说了他又不是说不还,只是暂时没有钱而已吧。

 

        2005年7月,我接手一个丰胸产品的营销策划,当时因为没有这方面的经验,我不敢跟那位女老板谈银子方面的问题。我的介入,改变了那个产品在广西的宣传方式,为她赚到了大把的银子。那时她跟我说到年底的时候给我分红,没有想到过完那个新年我再也见不到她了。她的所有文字性资料都是我帮她写的,包括新闻稿、总结、申请、发言稿还有一些与她生活有关的私人文字。

 

        2005年12月,失踪很久的小B回到南宁找我,说要回去开一家广告公司,自己做老板,但是没有钱投入,问我能不能以我们公司的名义开一家分公司,当时我并没有想到会出现什么问题,就答应了他。

        2006年的某一天,有一个广告设计工作室的负责人在QQ上加我,说我们公司欠了他一笔印刷费用,我说你是不是搞错了,我们并没有什么业务来往,他说没有错,明明就是你们公司的人。后来一核对,才知道是小B做的好事。这之后,我们打了几回小B的电话,叫他回来跟人家结帐,他总是不接电话,到最后干脆消失得无影无踪。

 

        类似的事情实在是太多了,曾经有过很多人说好了要做网站,还说暂时没有钱,让我先做出来后再给钱,到后面跟他提起银子的时候他说不做了;有一些人干脆说你做的不合我意,所以不能给钱。

        这些年来,跟我合作过的人我都会把对方当朋友看待,都会尽心尽力地去帮他们做力所能及的事情,本来以为对方应该会以诚相待,换来的却是无情的打击。

        我不会去算计别人,也不想去欺骗别人。

        却在商场上被人家骗得伤痕累累体无完肤。

        这一生,我永远也学不会这一招,因为我知道人不能违背良心与道义而活着。
 
        【未完待续】

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