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成功四重奏:中国企业入主越南市场的尚方宝剑!

作者:许乾雷2007-8-1 21:50分类: 散文随笔 浏览:(233)

□许乾雷/文

现实:中国企业网站所处的现状分析
 
中国地大物博,人口众多,行业分工比较详细,名目繁多,特别是进入世界贸易组织后,国家进一步放开市场,各级地方政府根据需要出台相关优惠政策,鼓励与扶持个人创业,于是,各种各样的中小企业如雨后春笋应运而生。

艾瑞公司根据大中小企业划分标准,统计出2006年中国中小企业总数为3151.8万家,较2005年增长11.2%,这些中小企业中14%是注册公司,16.7%主要从事国际贸易或者有进出口能力;28%的中小企业目前使用第三方B2B电子商务平台。综合考虑以下各方面因素,艾瑞预计未来5年中国中小企业将连续扩张,中小企业数量将保持7%-8%的增长率,2012年中小企业总数将达到5000万家。

我们从以上数据可以看出,中国中小企业的数量正在呈上升趋势,然而,在互联网应用方面,由于企业主的文化水平参差不齐,对网络的认识度与认同度太低,使中国大多数中小企业还在原始的操作手段下经营,对企业的发展壮大造成很大的阻碍。

在这样一个拥有3151.8万家中小企业的国度里,企业拥有独立网站的数量不到一百万个,据权威资料显示,目前在中国仅仅有70多万个企业网站,而在这70多万个企业网站中,有50%的企业网站每天访问的独立IP不到50个,大多数网站几乎常年无人问津、门可罗雀,在实际应用方面,95%的企业网站几乎没有给企业带来什么用处,而仅仅是一种摆设,一种装饰。

2007年1月23日,中国互联网络信息中心(CNNIC)发布《第19次中国互联网络发展状况统计报告》,报告显示截至2006年底,我国网民人数达到了1.37亿,2006年是中国网民数增加最多的一年。

根据《第19次中国互联网络发展状况统计报告》显示,截止到2006年12月31日,中国的网民总人数达到了13700万人,与去年同期相比,中国网民总人数一年增加了2600万人,增长率为23.4%。在历年调查中是网民数量增加最多的一年。尤其重要的是,这一数据使得网民数在中国13.1亿总人口中的比例占到10.5%,首次突破了10%,去年同期这一比例为8.5%。其中,北京市网民普及率首次突破30%,是中国互联网最发达的地区。2006年中国网民数量已经连续两次出现增长速率提高,这也预示着2007年中国网民将以更快的速度发展。

中国中小企业的迅猛发展,中国网民数量的与日俱增与中国企业网站的缓慢发展形成了鲜明的对比,从这里我们可以看出,大多数企业并没有充分认识到互联网的优势,很多企业网站的建立在当初也只是一种赶潮流的心态,企业主并没有想到要让自己的企业网站给自己带来商机。

正是在这样的现实环境中,很多企业网站成为一种没有用途的风景,不能发挥原来设想的作用。本该可以给企业带来帮助的企业网站,成为企业主食之无味弃之可惜的鸡肋,给企业带来很多不必要的资源浪费。

硬伤:中国企业网站面临的实际困惑
 
中国企业网站的现状说明了一个事实,那就是企业主并没有充分重视企业网站在宣传中的优势,没有充分利用企业网站对企业本身进行包装与推广,在企业网站没有发挥应有的作用时,更多的企业主就会对互联网的宣传优势产生怀疑甚至动摇。产生这方面的原因很多,归结起来主要还是推广方面的问题。

企业网站建设的初衷,也是为了给企业的形象宣传提供辅助作用,现实中的企业网站所实现的功能却适得其反。

从网站推广方面来说,目前企业网站的推广无外乎几个手段,即搜索引擎竞价排名,关键词推广,按点击率付费,购买成熟B2B网站会员服务,加入广告联盟,交换友情链接等等。这些推广手段给企业网站带来了真正的硬伤。

硬伤一:按中国网民的上网习惯,一般需要寻找相关产品与资料的时候,都会登录大型搜索引擎输入关键词进行模糊搜索。如果企业不做购买关键词进行竞价排名的推广,与此企业相关的资料往往会排在搜索结果的后面几页,网民的上网习惯决定了很多人只会看前面一两页的内容,很少有人往后面翻查,所以很难通过搜索引擎获取免费企业网站的信息。搜索引擎的推广价格比较昂贵,企业要想购买关键词进行推广,首先要预付给运营商几千元人民币,而每一个关键词的收费是不相同的,最低的每一次点击,都会在0.3元人民币以上,有的多达几元人民币。在机械设备方面, “塑料机械”关键词的推广,起步价格已经达到了每一个点击收费2.7元人民币。

硬伤二:购买成熟B2B网站会员服务,这是很多企业网站常用的方法。但是如果仅仅是一般的会员服务,每年都要支付给B2B运营商几千元人民币,要想在B2B网站上得到真正的推广,还得另外购买相应的竞价排名推广服务,没有几万块钱一年的服务费用,根本无从谈起,如果不购买推广服务,你的企业还是会埋没在众多的会员资料中。

硬伤三:广告联盟是企业网站推广的一种新式手段,企业通过联盟程序,发布广告信息,联盟推广成员就会将广告代码放置到推广网站上,通过点击产生广告费用。联盟推广成员仅仅是以赚取广告费用为目的,并不会真正帮助企业做好推广工作,恶意点击等作弊手段通常会快消耗广告主帐户里面的广告费用。

硬伤四:友情链接也是一些企业采用的推广办法,但是这种链接对象也中有局限于同类流量的网站,各大型网站是不会链接上企业网站的。

这些推广手段动辄几千上万元人民币的投入,由于监控手段并不真正完善,广告效果无法监测,因此不能保证一定可以给企业带来商机。昂贵的推广费用,使企业主望而却步,很多企业网站的知名度只局限于本公司内部人员和一些亲朋好友,而不是真正的服务客户。在浩瀚的互联网中,已经没有了“富在深山有远亲”的概念,一切都必须通过推广手段,必须让你的企业网站真正从深山中走出来,排在搜索引擎的前列,才可以给企业网站带来流量,如果不进行推广,那只能埋葬在茫茫的网络中,成为企业主永远的遗憾。

企业网站必须推广,方可给企业带来宣传上的便利,从而带来商机,这是互联网世界必须遵循的游戏规则。然而,昂贵的推广费用给企业主造成了极高的门槛,很多网站主在还没有看到眼前利益的时候,很少有人愿意花费如此巨大的资金。在这个层面上,无疑给企业网站的推广带来了难题,也是很多企业网站都没有访问量的原因所在。伤痕累累的中国企业网站如没有爹娘的孤儿,孤寂地在网络上行走,找不到出路,辨不清方向。敢问路在何方?
 
如果有谁能够通过有效手段对中国现有的企业网站进行整合推广,必将使中国大量的企业网站避免了资源的浪费,让企业能够通过自有的网站直接参与到电子商务中来,中国互联网的商机不再是一种空想,而将会是一种现实。

越华宝的横空出世,以一种全新的网络推广概念,给企业网站的生存与发展带来了新的机遇,盘活企业网站,激活市场商机。越华宝在企业网站的现有基础上,整合所有网站资源,为企业网站的宣传推广,提供了最廉价最有效的解决方案,是企业网站网络推广最得力的助手和平台。

所有入录企业将会从越华宝平台上,得到企业名称、简介、链接等展示服务,整合在线沟通工具,给企业提供双向的服务,实现互动交流与形象展示的功能,使企业主真正从网站上获得宣传的便利。越华宝是目前国内企业网站宣传推广中,最便利最直接最超值的推广工具,将会成为企业网站推广最佳手段。
 
突围:中国企业网站必须走创新的推广模式
 
企业建设网站的目的就是要推广自己的企业形象,宣传自己的企业品牌,推广自己的服务理念,打造属于自己的网络宣传平台。

按照目前我们国内企业网站的现状和发展,企业网站根本无法发挥预先想象的作用,更不用说宣传推广企业本身了。

国内各大搜索引擎的垄断性经营,给企业网站的推广制造了瓶颈。在推广费用居高不下,推广手段层出不穷的今天,企业网站必须找到一条适合自己的推广模式,以四两拨千斤的巧劲,突破现有的推广习惯,改变常规的思维方式,开创性地走出一条走向成功的康庄大道。

如果不能突出重围,企业网站真的只能坐以待毙,被埋没在互联网浩瀚的烟波里,埋没在众多的数据中。
 
一直以来,中小企业网站的企业主都在寻求一条适合自己的推广通道,但是由于个体力量的薄弱,技术水平的有限,无法闯出新的坦途,找到新的捷径。

如何才能走出困惑,医治硬伤,改变现状,这些都是目前中小企业网站必须要解决的问题。
越华宝的出现,给企业网站看到了商机,其独特的服务平台,成熟的服务系统,广泛的用户群体,给企业网站带来新的生机。

一局以激活企业网站为主的棋盘已经在前面摆开,一个以集中所有企业网站共同推广的平台已经成型。

商机,一触即发;突围,就在眼前!
 
中小企业网站都可以借助越华宝的推广优势,享受到高质量的宣传服务,从而激活企业网站的潜在能量,获取巨大的商机。

通过越华宝的整合推广优势,相当于给企业网站提供一个永不落幕的网上展会平台,让访客在看到企业名称的同时,还可以即时了解到企业的简介,并进行在线沟通交流,通过越华宝上的企业网站链接方便快捷地进入企业网站。从而给企业网站带来有效点击率,提升企业的整体形象。

企业负责人也可以从越华宝上的企业名录中,方便找到行业内的合作伙伴,为互利合作提供便捷通道。
 
越华宝的出现,将引爆一次全面革新的网络革命,改变以往人们对企业网站推广的习惯做法,给传统宣传模式带来致命的冲击,最终成为互联网上一道亮丽的风景。

在目前所有的网络宣传模式中,越华宝以其低廉的服务价格,给先入为主的企业带来了新的商机。

亮剑:中国机械企业逐鹿越南市场的突破口
 
越南是在农业基础上发展起来的国家,连年征战不仅给越南人民带来身心上的巨大伤害,也严重的阻碍了越南国民经济发展。

1986年12月越南共产党六大会议召开之后,越南开始确立“革新开放”的国家发展战略,对经济体制进行全面改革,同时增加与外界的联系。

1994年1月,越南共产党正式树立起建设一个工业化和经济现代化国家的目标,拉开了越南工业革命的序幕。越南工业基础比较薄弱,没有形成固定的产业链条,无法自己生产高端的机械设备,无论是农业生产机械还是工业机械设备,全部依靠外国进口。在他们进行工业化革命的今天,必然会大量从外国进口机械设备以提高生产力,近年来越南进口的物资统计数据表明,机械设备占越南总进口量很大的比重,而且每年都会有所提升;另外,由于欧美等发达国家的机械设备智能化程度高,人的工作面少,价格比较昂贵,设备的操作要求不适合越南现阶段工业发展需要,富余而廉价的越南劳动力市场,决定了越南没有必要从欧美进口高端机械设备,在这样的现实条件下,越南从中国进口机械设备是历史的必然;越南信息方面比较闭塞,再加上中越两国之间语言文字上的阻碍,使越南很多采购商很难准确获取中国方面的机械厂商资料。越南采购商渴望获得中国机械生产厂家的资料,却不知道应该从何获取。

中国机械企业众多,生产规模较大,国内市场由于恶意竞争的普遍存在,使很多企业都陷入困境,很多企业都想走出国门,把眼光瞄准周边地区,寻求新的市场。

东盟自由贸易区的设立,给国内厂商带来了新的希望,东盟十国的市场成为国内厂商聚焦的新战场,与中国山水相连的邻国越南,成为国内企业入主东盟市场的桥头堡。这是因为越南在机械进口方面大多数依赖中国制造,越南政府特别给中国企业制定了很多优惠的政策,双边的政策氛围比较好。从成本方面来说,从国内到越南的物流成本相对较低,出入境手续便捷,从广西的首府南宁到越南首都河内,单程车票不到140元。
 
如何抢滩越南市场,拓展产品的市场份额,是很多国内厂商都面临的问题。

越华宝越文版正是解决这些问题的有效工具,是越南采购商了解中国机械企业的唯一窗口,是中国机械厂商对接越南采购商的便捷通道。越南采购商在信息缺乏的情况下,只能通过越华宝来了解中国企业,通过越华宝上的企业越文名称和简介,及时找到企业网站,并获取最新的产品信息,给国内厂商带来机遇。

越华宝也是中国中小型机械企业低成本走出国门,进入越南市场的有效手段,是国内众多企业逐鹿越南市场的突破口。

越南巨大的市场已经完整无缺地呈现在国内厂商的面前,如何把握机遇,抢占先机,亮剑越南市场,成就一方霸业。

机遇,就在你亮剑之时!
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